PRIMA LEZIONE: I SEGRETI DEL LINGUAGGIO DEL CORPO

PRIMA LEZIONE: I SEGRETI DEL LINGUAGGIO DEL CORPO

Buongiorno,

eccoci alla PRIMA LEZIONE GRATUITA dedicata a I Segreti del Linguaggio del Corpo, grazie alla quale potrai conoscere meglio te stesso/a e le persone che ti circondano.

Vediamo anche gli argomenti che tratteremo nei prossimi appuntamenti: 

SECONDA LEZIONE: Linguaggio del Corpo e Seduzione

TERZA LEZIONE: Le Espressioni del Viso

QUARTA LEZIONE: Testa, Orecchie e Naso 

QUINTA LEZIONE: La Prossemica

SESTA LEZIONE: I Gesti delle Mani

E per chiudere il cerchio… SORPRESA FINALE! 

Entriamo subito nel vivo del discorso: quando ci troviamo a comunicare con altre persone, pensiamo di trasmettere i nostri pensieri e i nostri stati d’animo in base alle parole che pronunciamo, ma questo non è del tutto vero.

Solo il 7 % di ciò che comunichiamo passa attraverso i contenuti.

Il 38 % arriva ai nostri interlocutori attraverso la comunicazione paraverbale.
In buona sostanza, come utilizziamo la voce per esprimere ciò che vogliamo dire.
(Intonazione, velocità, modulazione, pause, ritmo, ecc.)

Ben il 55% passa attraverso il linguaggio del corpo (Comunicazione non Verbale)
(Gesti, espressioni del viso, postura, movimenti del corpo, ecc.)

Questo è quanto emerso dagli studi di A. Meharabian, famoso psicologo statunitense: il linguaggio del corpo è la forma più potente di comunicazione.

 

Saper decifrare correttamente il linguaggio del corpo, ti permetterà di “leggere” la mente degli altri e interpretare più facilmente i loro pensieri ed emozioni.

Ad esempio, potrai scoprire se il tuo interlocutore è attratto da te, se ti sta mentendo o se è realmente interessato a ciò che dici. 

Utilizzando in modo “sapiente” il linguaggio del corpo potrai mettere le persone a loro agio, stringere rapporti di amicizia solidi, persuadere, influenzare o addirittura vendere di più.

Grazie alla Comunicazione Non Verbale potrai anche impare ad interagire con persone appartenenti ad altre culture o provenienti da altre parti del mondo. 

Molte persone non si rendono conto di quanto la loro comunicazione sia fortemente compromessa da tutta una serie dimessaggi non verbali negativi che invia agli altri inconsapevolmente.

Ma se conosci esattamente quali posture, gesti e movimenti infondono negli altri fiducia e rispetto – influenzandoli positivamente – potrai imparare a trasmettere dei messaggi non verbali più in sintonia con le tue aspettative.

Tutti noi usiamo il linguaggio del corpo e lo facciamo per oltre il 90% inconsciamente. Comunichiamo con il corpo in ogni istante della nostra vita, persino quando dormiamo.

A tal proposito, ti suggerisco di leggere anche i seguenti articoli, in cui spiego i tratti caratteriali in base alle posizioni assunte quando si dorme:

La posizione “fetale”
La posizione allungata a “tronco”
La posizione “semifetale”
La posizione “supina” detta anche “del soldato”
La posizione a “caduta libera”
La posizione a “stella”

La “Comunicazione Non Verbale” è davvero molto importante, ma spesso non consideriamo quanto possa servirci per raggiungere i nostri obiettivi, in campo personale, affettivo e professionale.

Il 70% dell’impressione che suscitiamo sugli altri viene proprio da lì!

Suscitare una buona prima impressione sul nostro interlocutore può aiutarci a concludere anche più vendite, per esempio.

Nel primo minuto di interazione con un’altra persona il nostro corpo può emettere fino a 10.000 messaggi, quasi del tutto inconsapevolmente.

Con la pratica e l’auto-osservazione dei vostri gesti, potrete utilizzare lo sguardo, la postura, il livello di energia e la vostra attitudine per fare un’impressione positiva sugli altri, soprattutto nel primo e cruciale minuto di conversazione con loro, ma anche nei successivi incontri.

Gli esperti di questo settore ritengono addirittura che i primi 7-8 secondi siano i più importanti a livello di impatto.

In quasi il 90% dei casi, la prima impressione si trasforma in giudizio definitivo. Quindi, se nei primi secondi avete suscitato una buona impressione sul vostro interlocutore, ci sono buone probabilità che si trasformi in giudizio definitivo. Ovviamente, purtroppo, vale anche il contrario.

Il linguaggio del corpo comunica molto di più delle parole che usiamo. Il minimo gesto, come ad esempio il modo in cui stiamo in piedi o entriamo in una stanza, può rivelare moltissimo sul nostro livello di sicurezza, autostima e credibilità. In pratica, possiamo mentire con le parole, ma non con il corpo.

Ecco alcuni dei segnali del corpo più efficaci per conquistare attenzione, rispetto e fiducia:

  • Contatto visivo adeguato.
  • Corretta posizione del corpo.
  • Sorridere ed annuire.
  • Una postura adeguata.

Per migliorare la percezione che le persone hanno di noi, la PNL – Programmazione Neuro Linguistica – ci insegna anche a utilizzare fin dai primi istanti : 

Il rispecchiamento, cioè una tecnica indispensabile che consiste nell’imitare i movimenti degli altri, ai fini di sintonizzarsi sulla loro stessa “lunghezza d’onda”, senza che se ne rendano conto.

Il rispecchiamento (o ricalco) potrebbe sembrare una cosa artificiosa, ma in realtà non lo è, perchè noi tutti, inconsciamente, utilizziamo sempre questa tecnica quando interagiamo con le altre persone.

Provate a pensare a come comunichiamo quando dobbiamo interagire con un bambino!
Quasi sempre ci abbassiamo (per metterci al suo livello) e utilizziamo una “vocina” sottile per parlare con lui. Tutto ciò è il frutto del nostro inconscio che ci spinge ad assomigliare (rispecchiamento) all’interlocutore di riferimento, comunicando in modo simile al suo e aiutandoci ad entrare più in sintonia sul piano dell’empatia. 

Guarda anche questo video di approfondimento sulla comunicazione non verbale.

IL LINGUAGGIO DEL CORPO NEL COLLOQUIO DI LAVORO 

Utilizzare un linguaggio del corpo che ci valorizza, può essere di grande aiuto anche durante un colloquio per la ricerca di un lavoro.

Avere un curriculum completo e dettagliato, un abbigliamento sobrio ed essere preparati può non essere sufficiente per ottenere un posto di lavoro, soprattutto in caso di numerose candidature, mentre rappresenta un valore aggiunto mostrarsi rilassati e a proprio agio. Oltre il 70% dei selezionatori afferma di essere favorevolmente colpito dai candidati che mostrano di essere calmi e sicuri di sé durante un colloquio.

Quali sono le cose che colpiscono in particolare i selezionatori? Il 94% valuta positivamente i candidati che mantengono un contatto oculare costante e rilassato, poiché determina attenzione e concentrazione, mentre l’80% presta attenzione alla postura dell’intervistato, in particolare se siede compostamente ed evita di muoversi continuamente e bruscamente. Un comportamento opposto durante un colloquio può evidenziare ansia e insicurezza e convincere il datore di lavoro di non essere in grado di affrontare situazioni lavorative stressanti.

Ecco tre consigli molto utili da utilizzare in questi casi: 

1) Attenzione al saluto iniziale
I primi 30 secondi di ogni primo incontro sono fondamentali per fare un’ottima prima impressione, come abbiamo già detto. Le prime cose che il selezionatore noterà saranno il vostro sguardo, il vostro sorriso e il vostro modo di stringere la mano. Porgete la mano solo dopo l’iniziativa del vostro interlocutore e stringete in modo deciso e sicuro, ma senza stringere troppo.

2) Esprimete calma e sicurezza 
È bene muoversi lentamente, evitando di gesticolare troppo, chiaro segnale di ansia e agitazione. Cercate di non incrociare le braccia o di accavallare le gambe, perché potreste trasmettere chiusura e disagio. Ascoltate attivamente, ma non annuite in modo eccessivo dando segno di impazienza nel voler aggiungere qualcosa.

3) Contatto oculare positivo e sorriso amichevole
Mantenete il contatto visivo con l’interlocutore, indice di attenzione e concentrazione; ascoltate e mostrate un sorriso naturale, non tirato. Guardate negli occhi il vostro interlocutore in modo rilassato (non fissatelo in modo innaturale) per tutto il tempo del colloquio. Evitate espressioni false e adulatorie, non verrebbero apprezzate. 

Accedi alla lezione successiva: Linguaggio del corpo e seduzione


Author: Alessandro Ferrari

Autore, Imprenditore e Formatore esperto in Comunicazione, Tecniche di Vendita e Inbound Marketing.

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *