Come sfruttare il potere dell’Effetto Pigmalione per raggiungere i vostri obiettivi

effetto pigmalione come sfruttarlo per raggiungere i vostri obiettivi

Sapete cos’è l’Effetto Pigmalione? In poche parole, è l’idea che le nostre aspettative sugli altri possano influenzare il loro comportamento.

In altre parole, se pensiamo che qualcuno avrà successo, è più probabile che abbia successo. Viceversa, se pensiamo che qualcuno fallirà, è più probabile che fallisca

L’effetto Pigmalione è stato descritto per la prima volta nell’opera teatrale “Pigmalione” di George Bernard Shaw, poi adattata nel musical “My Fair Lady”

Nella storia, una povera donna di nome Eliza Doolittle viene trasformata in una sofisticata signora grazie alle lezioni di conversazione del professor Henry Higgins.

Sebbene Higgins la consideri inizialmente solo una ragazza della classe inferiore, ne vede il potenziale e alla fine si innamora di lei

L’Effetto Pigmalione è stato ampiamente studiato in psicologia e nel campo dell’istruzione e non si può negare che abbia una potente influenza sulla vita delle persone.

Effetto Pigmalione: la psicologia conferma che funziona

L’effetto pigmalione è un fenomeno ben documentato in cui le aspettative delle persone sul comportamento degli altri possono influenzare il comportamento effettivo di questi ultimi.

Un esempio classico viene dal mondo dell’istruzione: gli studenti che si aspettano di fare bene dai loro insegnanti tendono a fare meglio a scuola di quelli che non si aspettano di fare altrettanto bene.

Questo effetto pigmalione è stato riscontrato in molti contesti diversi, tra cui i luoghi di lavoro, le squadre sportive e persino le interazioni sociali.

L’effetto pigmalione ha importanti implicazioni sul modo in cui interagiamo con gli altri e su come pensiamo alle nostre capacità.

Poiché le nostre aspettative possono influenzare il comportamento degli altri, è importante essere consapevoli dell’effetto pigmalione e del suo potenziale impatto sulla nostra vita.

Come potete sfruttare il potere dell’Effetto Pigmalione per raggiungere i vostri obiettivi?

Effetto Pigmalione in 6 passi efficaci

1. Stabilite delle aspettative elevate per voi stessi

Se volete raggiungere un obiettivo, dovete credere di poterlo raggiungere. Potrebbe sembrare un’affermazione di buon senso, ma è incredibile quante persone dubitino di se stesse e delle proprie capacità. Se volete avere successo, dovete avere fiducia in voi stessi e nella vostra capacità di raggiungere i vostri obiettivi

2. Stabilite aspettative elevate per gli altri

Altrettanto importante è stabilire aspettative elevate per le persone che ci circondano. Se pensate che qualcuno possa fare qualcosa, è più probabile che sia in grado di farlo. Non esitate quindi a concedere agli altri il beneficio del dubbio: non si sa mai cosa potrebbero essere in grado di fare

3. Comunicate chiaramente le vostre aspettative

Non basta avere aspettative elevate, bisogna anche comunicarle chiaramente. Se volete che qualcuno raggiunga il suo potenziale, dovete dirgli che credete in lui e che sapete che può farcela. Qualche parola di incoraggiamento può aiutare molto a raggiungere i propri obiettivi

4. Aiutateli a soddisfare le vostre aspettative

Naturalmente, non basta dire a qualcuno che credete in lui: dovete anche aiutarlo a soddisfare le vostre aspettative. Se c’è qualcosa che li trattiene, cercate di capire se c’è qualcosa che potete fare per aiutarli a superare quell’ostacolo. Più sostegno

potete dare loro, maggiori saranno le possibilità di successo

5. Incoraggiateli quando fanno progressi

È importante incoraggiare le persone quando fanno progressi verso i loro obiettivi. Un po’ di rinforzo positivo può aiutare molto a mantenere la motivazione e la continuità. Non dimenticate quindi di festeggiare i loro successi, per quanto piccoli possano sembrare!

6. Siate pazienti con loro quando commettono errori

Nessuno è perfetto e tutti commettono errori di tanto in tanto, anche le persone che stanno lavorando per raggiungere i loro obiettivi. Quando commettono un errore, cercate di non frustrarli troppo, ma aiutateli a imparare dall’errore e a superarlo, in modo che possano continuare a progredire verso il loro obiettivo

Come l’effetto Pigmalione può portare la vostra azienda al livello successivo

L’Effetto Pigmalione, noto anche come Effetto Rosenthal, è una profezia che si autoavvera e che, se ben utilizzata, può portare innumerevoli vantaggi anche in azienda.

In altre parole, se ci aspettiamo che qualcuno eccella, è più probabile che sia all’altezza delle nostre aspettative

Come abbiamo già visto, l’effetto Pigmalione è stato studiato per la prima volta da Robert Rosenthal e Lenore Jacobson nel 1968 e per questo viene chiamato anche effetto Rosenthal.

Essi scoprirono che quando agli insegnanti veniva detto che alcuni studenti della loro classe erano “intellettualmente promettenti”, questi finivano per superare i loro compagni nei test del QI alla fine dell’anno.

L’Effetto Pigmalione è stato replicato molte volte da allora con risultati simili

Quindi, come potete utilizzare l’Effetto Pigmalione per portare la vostra azienda al livello successivo?

Stabilendo aspettative elevate per i vostri dipendenti e dando loro le risorse necessarie per soddisfarle.

Effetto Pigmalione in azienda: ecco come fare

  1. Definite il concetto di successo per i vostri dipendenti. Quali sono i valori fondamentali della vostra azienda? Quali competenze volete che i vostri dipendenti sviluppino? Che tipo di atteggiamento volete che abbiano? Siate il più specifici possibile
  2. Comunicate queste aspettative ai vostri dipendenti. Fate sapere loro cosa vi aspettate da loro e perché queste aspettative sono importanti
  3. Fornite le risorse necessarie per soddisfare tali aspettative. Tra queste potrebbero esserci la formazione, il tutoraggio o l’accesso a determinati strumenti o informazioni
  4. Seguiteli regolarmente per vedere come stanno andando e offrite loro supporto quando necessario
  5. Celebrate i loro successi e aiutateli a imparare dai loro fallimenti
  6. Se necessario, modificate le vostre aspettative in base alle loro prestazioni

L’effetto Pigmalione è uno strumento potente che può essere utilizzato per portare la vostra azienda al livello successivo.

Stabilendo aspettative elevate per i vostri dipendenti e fornendo loro le risorse necessarie per soddisfarle, potete creare una profezia che si autoavvera e che si tradurrà in un’azienda di maggior successo.

Attenzione all’effetto Lucifero

  • L’effetto Lucifero è l’opposto dell’effetto Pigmalione e prende il nome dall’angelo caduto Lucifero.
  • L’effetto Pigmalione si verifica quando le aspettative elevate portano a un miglioramento delle prestazioni, mentre l’effetto Lucifero si verifica quando le aspettative basse portano a un peggioramento delle prestazioni.
  • L’effetto Lucifero è stato oggetto di numerose ricerche ed è stato dimostrato che si verifica in diversi contesti.

Per esempio, gli studenti da cui ci si aspetta un cattivo rendimento scolastico spesso ottengono risultati peggiori di quelli da cui ci si aspetta un buon rendimento.

Allo stesso modo, i dipendenti a cui non viene data molta responsabilità sul lavoro spesso ottengono risultati peggiori rispetto a quelli a cui viene data maggiore responsabilità.

Il motivo per cui si verifica l’effetto Lucifero non è del tutto chiaro, ma si pensa che sia dovuto a una combinazione di fattori.

Una possibilità è che le basse aspettative inducano le persone a credere di non essere in grado di fare bene, e quindi non si impegnano più di tanto.

Un’altra possibilità è che le basse aspettative inducano le persone a pensare di non essere importanti, e quindi si arrendono più facilmente quando le cose si fanno difficili.

Qualunque sia la causa, l’effetto Lucifero può avere un impatto molto negativo su individui e organizzazioni.

Ci sono diversi modi per evitare l’effetto Lucifero.

In primo luogo, è importante avere aspettative elevate nei confronti di tutti, indipendentemente dai risultati ottenuti in passato o dalla situazione attuale.

In secondo luogo, è importante dare alle persone l’opportunità di avere successo, attribuendo loro maggiori responsabilità e aspettandosi prestazioni di alto livello.

Infine, è importante non rinunciare mai a qualcuno, anche se sembra che non ci stia provando o che non abbia la capacità di avere successo.

Seguendo questi passaggi, si può evitare l’effetto Lucifero e le persone possono raggiungere il loro pieno potenziale.

Conclusioni:

L’effetto Pigmalione è uno strumento potente che può essere utilizzato per raggiungere il successo in ogni ambito della vostra vita.

Stabilendo aspettative elevate per voi stessi e per gli altri, comunicando chiaramente le vostre aspettative e fornendo supporto, potete contribuire a creare un ambiente in cui il successo è più probabile.

Ricordate, però, che tutti commettono errori, quindi siate pazienti con voi stessi e con gli altri mentre lavoriamo tutti per raggiungere i nostri obiettivi.

Comunicare & Vendere con Successo

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato.