Vendita relazionale
Tecniche di vendita
Incrementa le tue vendite e guadagna di più
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Teoria e pratica della vendita
Se anche tu hai preso tanti "no" e tante porte in faccia perdendo grandi opportunità di business.
Se anche tu hai difficoltà a superare le obiezioni dei tuoi potenziali clienti.
Se anche tu sudi sette camicie per superare i filtri delle centraliniste e non riesci a fissare appuntamenti.
Se anche tu spedisci migliaia di mail senza riuscire a trasformarle in vendite.
In questo workshop scoprirai le tecniche migliori per superare queste difficoltà
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Vuoi vendere e guadagnare di più?
Vuoi scoprire come creare "reale" valore aggiunto alla tua attività?
Vuoi conquistare clienti nuovi e fidelizzare ulteriormente i tuoi?
Vuoi distinguerti dalla concorrenza?
Vuoi scoprire come anticipare e superare le obiezioni?
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Scopri anche tu come...Relazionarti in maniera adeguata con i clientiFare sempre un'ottima impressione con i clienti nuoviConquistare nuovi Clienti e Fidelizzare i Clienti già "acquisiti"Distinguerti dalla concorrenza
Vendere con successo e raggiungere tutti i tuoi obiettiviCreare "reale" valore aggiunto alla tua attivitàAumentare vendite e utili della tua attivitàIngenerare un passaparola efficace sul mercato
Utilizzare telefono e mail per aumentare il tuo businessSuperare i filtri dei centralini e parlare con chi decideUtilizzare il telefono in modo efficace per fissare appuntamenti e vendereInviare mail e offerte commerciali che creano vendite
Chiudere più accordi commerciali con successoCapire esattamente di cosa hanno bisogno i tuoi clientiImparare a utilizzare la comunicazione "persuasiva"Anticipare e superare le obiezioni
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A chi è consigliato questo corso
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A tutti gli imprenditori (Aziende di produzione, attività commerciali, aziende di servizi ecc)
A tutti gli aspiranti imprenditori
A responsabili Marketing e Vendite
Ad Agenti di Commercio e Responsabili vendita
A tutti quanti vogliono migliorare i loro rapporti di lavoro presenti e futuri con clienti, fornitori, colleghi e dipendenti.
A tutti quelli che vogliono far crescere la propria attività con strategie adeguate, con l'acquisizione di clienti nuovi e di nuove ed importanti opportunità di mercato.
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Ecco il programma nel dettaglio
1° giornata: dalle 09:30 alle 17:30
Come entrare in sintonia con i clienti
Rispondi alla domanda fondamentale se vuoi vendere di più
Saper cogliere le opportunità in ogni situazione
Chi non comunica non esiste (e non vende)
Come piacere agli altri in ogni occasione
La dimensione emotiva della vendita
La vendita come vocazione
Le domande chiave per essere vincenti nella vendita
Come fare un'ottima prima impressione
L'effetto predominante (PNL e Comunicazione Persuasiva)
Scrivere una lettera commerciale vincente
Scrivere mail che producono contatti e vendite
Le linee guida per scrivere con successo ai clienti
I 22 errori da evitare
I Tre segreti finali per trasformare le lettere di vendita in "vendite"
I 35 segreti del successo
Innovazioni dei numeri uno della vendita
2° Giornata : dalle 09:30 alle 17:30
Le regole di base nella conversazione telefonica
Come rispondere al telefono
Come presentarsi ai nuovi contatti e riuscire ad avere un appuntamento
Acquisire nuovi clienti telefonicamente
Come superare i filtri dei centralini
Qual è il momento migliore per chiamare
Se vuoi vendere di più, fai più domande
...poi ascolta
Lezioni di ascolto attivo
I due maggiori ostacoli all'ascolto; come superarli
Imparare ad ascoltare per scoprire cosa vuole davvero il cliente
"E' troppo caro" : come superare l'obiezione numero uno al mondo
Perché nascono le obiezioni
Le dieci regole fondamentali per superare le obiezioni
Trasformare le obiezioni in un potente strumento di vendita
Il raccoglitore delle obiezioni
Concludere più vendite e raggiungere i propri obiettivi
Il segreto finale : creare valore per i propri clienti
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Guarda il video trailer
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Trainer del workshop
Dopo gli studi in discipline scientifiche e tecniche l'esperienza professionale di Alessandro Ferrari si è sviluppata e fortemente consolidata direttamente sul campo operando sia per aziende multinazionali che per piccole e medie imprese che hanno permesso di acquisire una grande conoscenza delle diverse strategie da adottare in base al mercato, ai prodotti, alle dimensioni ed alla struttura dell'azienda in cui si opera. In questo ambito ha maturato, inoltre una specifica competenza prevalentemente nelle aree marketing & commerciale, con l'assunzione di responsabilità operative sempre crescenti; di conseguenza e contemporaneamente, ha maturato una forte abilità nella gestione delle risorse umane e delle pubbliche relazioni intese quali prima fonte di profitto per l'impresa.
Ha formato inoltre migliaia di persone nei suoi corsi in aula, per mezzo dei videocorsi e tramite formazione diretta in azienda.
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Ora scegli la città più vicina a te e iscriviti subito
Bologna 16-17 Febbraio 2012
Hotel Sheraton - Via dell'Aeroporto, 34/36 40132 Bologna
Iscriviti entro l'1 Febbraio 2012 per pagare solo euro 349, anzichè euro 449
Milano 01-02 Marzo 2012
Hotel Windsor - Via G. Galilei, 2 20124 Milano
Iscriviti entro il 20 Febbraio 2012 per pagare solo euro 349, anzichè euro 449
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Costo del workshop
La quota di partecipazione a questo corso è di 449 euro IVA inclusa
Se ti iscrivi almeno 15 giorni prima della data scelta risparmi 100 euro
Quota di partecipazione per chi si iscrive entro 15 giorni dalla data di effettuazione del corso, solo euro 349 IVA compresa
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Cosa comprende la quota di partecipazione
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Le due giornate di corso dalle 09,30 alle 17,30
Coffee break e pranzi di lavoro delle due giornate
Materiale didattico digitale con tutte le slides proiettate in aula.
Attestato personalizzato di partecipazione al corso.
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Prenota ora il tuo posto
Compila il modulo o telefona allo 0532 204986.Per partecipazioni aziendali di 5 o più persone,
scrivi a info@afcformazione.it per usufruire di una tariffa promozionale.
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P.S. Puoi organizzare questo corso direttamente nella tua azienda personalizzandolo in base alle tue esigenze.
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Buon business
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