Da sempre si dice che la pubblicità è l’anima del commercio.
Se questa affermazione è stata valida nel passato, oggi non lo è più perché la pubblicità la fanno tutti.
Gli investimenti aumentano ma non aumentano le vendite.
Cos’è che non funziona? Una visione approssimativa del mercato e la mancanza di strategie adeguate fanno disperdere le poche risorse disponibili e non si raggiungono gli obiettivi aziendali.
Il Marketing è una funzione critica in ogni azienda, dalla grande alla piccola, ma poche possono permettersi di tenere a libro paga marketing managers professionisti veramente in gamba.
Per questo lavoro al fianco degli imprenditori offrendo servizi di Marketing tagliati su misura per le piccole e medie imprese: per aiutarle a definire meglio le loro strategie aziendali, a sviluppare nuovi prodotti e nuovi mercati, a sostenere la sfida quotidiana con la concorrenza.
Una consulenza concreta e personalizzata per aiutare le imprese a sviluppare il proprio business e a raggiungere i propri obiettivi di crescita.

• Desire Marketing
• Marketing Strategico
• Marketing Operativo
• Comarketing

DESIRE MARKETING

Sin dall’avvento del marketing nei paesi anglosassoni, nei primi anni 70, tutta la filosofia MARKETING era ed è tutt’ora incentrata sull’incremento delle vendite dei prodotti dell’azienda (Push sales).

Vendere, vendere e ancora vendere è ed è sempre stato questo l’imperativo!
Fiumi e fiumi di parole, ore e ore di riunioni commerciali per spingere a vendere di più.

Ma a nessuno di noi piace che qualcuno ci venda qualcosa perchè la viviamo come una “prevaricazione” e, in qualche modo, una prevaricazione (Imbonimento) dei nostri reali desideri.
Però tutti quanti noi ADORIAMO acquistare. I paesi anglosassoni, non a caso, chiamano PUNTI DI ACQUISTO e non PUNTI DI VENDITA i luoghi ove recarsi per lo shopping.
Questa non è una sfumatura ma presuppone una impostazione del Trade Marketing e soprattutto della funzione “vendite” completamente diversa rispetto a quanto non siamo abituati in Italia.
Ho studiato ed approfondito tale fenomeno e posso assicurare che questo tipo di approccio utilizzato dalle aziende mie clienti ha portato e sta continuando a portare risultati importanti nonostante la congiuntura economica non sia delle più favorevoli.

Una attività Trade Marketing incentrata sul far crescere il desiderio di acquistare i nostri prodotti piuttosto che “spingere” le vendite ha ripercussioni molto positive sia in termini di volumi sia e soprattutto in termini di fidelizzazione della clientela.
L’approccio al Desire Marketing deve essere strutturale e permeare tutta la struttura aziendale. Le relazioni commerciali devono prevalere sulle attività di vendita e un personale motivato e formato in tal senso offre garanzie di successo molto elevate.

Il Desire Marketing è frutto dell’esperienza di Alessandro Ferrari e dei professionisti che collaborano nella sua società e consente un approccio completamente innovativo sia per aziende di produzione che per attività commerciali.

Il Desire Marketing è un’esclusiva di Alessandro Ferrari Consulting S.r.l.

COMARKETING

Studio, sviluppo ed implementazione di attività di Comarketing tra i vari Players del mercato

• Aziende di produzione
• Aziende di distribuzione
• Enti ed associazioni pubblici e privati

L’obiettivo è quello di cercare sinergie tra più aziende complementari tra loro per rafforzare la attività di promozione e contemporaneamente suddividere i costi

Maggiore efficacia – Minore investimento (Investimento ripartito)

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