Non posso che inziare con un milione di grazie!
In questi ultimi due anni, quasi un milione di persone in Italia e in altri 26 paesi nel mondo hanno contribuito in maniera determinante alla crescita del mio sito www.afcformazione.it
- 880.000 mila visite al mio sito
- Quasi 84.000 persone hanno visto i video sul mio canale di youtube
- Migliaia di persone hanno frequentato i miei corsi in aula o hanno seguito i miei videocorsi da casa
- Decine e decine di persone si iscrivono ogni giorno alla newsletter scaricando i regali di benvenuto (ben 5 regali)
E’ da quasi un mese che non scrivo sul blog perché nelle ultime settimane sono stato particolarmente impegnato a fare formazione in azienda.
Sto formando reti commerciali di piccole e grandi aziende ma le esigenze sono identiche.
Avere strumenti nuovi per approcciare il mercato in modo innovativo.
Percepisco una ritrovata fiducia da parte delle aziende che ora vogliono assolutamente “reagire” a questa difficile situazione economica, innovando i loro prodotti e servizi e nel contempo utilizzando tecniche e strategie innovative per trasmettere maggiore valore ai loro clienti.
In questo week end non ho lavorato e sono stato in giro tra mercatini di Natale e devo dire che l’entusiasmo per l’avvicinarsi delle feste, nonostante tutto, è alle stelle.
E’ noi che fine faremo?
Queste sono le domande più ricorrenti degli ultimi mesi che circolano nel nostro paese.
Cosa sta succedendo realmente?
Le notizie si rincorrono. Crisi del governo, richiami ufficiali dall’Europa, proclami della stampa straniera.
Insomma il nostro paese è nell’occhio del ciclone.
Dopo Portogallo e Grecia, l’Italia sembra essere a un passo dal collasso!
E cosa può fare ognuno di noi per contribuire concretamente al risollevamento delle sorti del nostro paese?
Oggi non si fa che parlare di “crisi” e di quanto sia diventato difficile vendere.
Di certo la situazione economica non è delle più favorevoli, ma è proprio quando il gioco si fa duro che i duri iniziano a giocare!
Mai “vecchio detto” si è rivelato più giusto.
Non è vero che oggi non si vende più perchè i consumi ci sono e la gente spende. Ma spende con molta più attenzione.
Oggi i consumatori sono più esigenti e preparati. Fanno scelte consapevoli e sono più difficili da influenzare.
A te non da fastidio se qualcuno ti da la mano a “pesce lesso”?
La mano è fredda, viscida per il sudore, e la stretta di mano praticamente inesistente.
Come dico sempre durante i miei seminari: “Possiamo mentire con le parole ma non con il corpo”.
Il 93% di ciò che comunichiamo passa attraverso il linguaggio del corpo (55%) e la comunicazione paraverbale (38%).
Perchè, quindi, alcune persone ci danno la mano a “pesce lesso”?
Come la sua mano, spesso anche la persona che esegue questo tipo di stretta di mano è sfuggente.
Tutto il suo comportamento è orientato verso la “fuga” e la fuggevolezza.
Spesso usa un tono di voce molto sommesso (bisbiglia), con una pronuncia quasi incomprensibile accompagnato da un contatto oculare praticamente inesistente.
C’è poi chi, addirittura, anzichè dare la mano offre le sole dita, con una stretta di mano decisamente blanda.
Ciao Marco
Cattolica, 20 gennaio 1987 – Sepang, 23 ottobre 2011
Gli antichi Cinesi, nella loro millenaria saggezza, avevano già colto il vero significato della parola “Crisi”.
Infatti in Cinese la parola crisi è identificata da due ideogrammi.
Il primo significa “Pericolo” ma il secondo significa “Opportunità“.
Chissà perchè noi occidentali invece associamo da sempre alla parola crisi solo il primo significato e cioè “Pericolo”
I “Media” esasperano ogni giorno il significato che attribuiamo alla parola crisi.
Siamo bombardati quotidianamente da notizie negative riguardo alla crisi e all’imminente collasso del mondo economico occidentale. Leggi il resto »
Non passa giorno che qualcuno non mi chieda come si fa a gestire il tempo. Sono numerosissimi i libri e i corsi che insegnano a “gestire” il tempo.
Eppure il tempo non si può gestire.
Il tempo scorre inesorabilmente, qualsiasi cosa facciamo. I minuti sono sempre e comunque di 60 secondi e le giornate sono sempre di 24 ore.
L’unica cosa sensata che possiamo fare è OTTIMIZZARE le nostre attività nel tempo che abbiamo a disposizione.
Facile a dirsi, difficile da farsi.Quante volte anche tu avrai detto: “Non ho tempo” , “Magari mi rimanesse tempo anche per fare quella cosa” ecc.
Il primo passo da fare per non essere schiavi del tempo è chiarirsi le idee sui propri obiettivi e progetti. Solo così si inizierà a dare le giusta priorità alle cose importanti per noi (in linea cioè con i nostri obiettivi) lasciando per ultime le cose non importanti (le attività perditempo che ci allontanano dai nostri obiettivi).
Nei miei seminari dedicati alla ottimizzazione del tempo parlo di molti esercizi per “avere più tempo” a disposizione e alcuni di questi sono i seguenti:
Apple ha perso un genio visionario e creativo, e il mondo ha perso una persona straordinaria.
Chi di noi ha avuto la fortuna di conoscere Steve e lavorare con lui ha perso un amico, una guida, una fonte d’ispirazione. Steve lascia un’azienda che solo lui avrebbe potuto costruire, e il suo spirito resterà per sempre lo spirito di Apple.
Steve Jobs
1955 -2011
Questo è il comunicato pubblicato in prima pagina da Apple Italia.
Il mondo deve fare tesoro degli insegnamenti di una persona davvero straordinaria come Steve. E non mi riferisco solo alle incredibili innovazioni tecnologiche che ha portato ma soprattutto al grande esempio, come persona, che deve essere per ognuno di noi.
Quante volte demordiamo di fronte al primo ostacolo? Quante volte ci “accontentiamo” di una vita mediocre anzichè rincorrere i nostri sogni?
Quante volte, di fronte a una sconfitta, non ritroviamo la forza per rialzarci e “combattere” più forti e determinati di prima?
Steve ha fatto di tutto questo il suo stile di vita facendo della sua vita un capolavoro!!!
Questo è l’esempio che deve essere per tutti noi. Ogni volta che stai per mollare, non farlo. Ritrova la forza e la determinazione necessaria per rialzare la testa e riprendere il tuo cammino.
Ogni volta che una avversità si “abbatte” su di te, non demoralizzarti ma impara dai tuoi errori e fanne tesoro.
Ogni volta che qualcosa non va secondo i tuoi piani, assumiti la responsabilità anzichè incolpare gli altri e reagisci.
Steve sarà sempre vivo nel cuore e nella mente di tutti quanti noi ed è stato e sarà per sempre fonte inesauribile di ispirazione per milioni di persone nel mondo.
Voglio chiudere questo post con alcune delle frasi più significative pronunciate da Steve Jobs.
Spesso sento dire che oggi “non si vende più” , che la gente non ha soldi da spendere e che i mercati sono fermi.
Di certo non è uno dei momenti migliori da un punto di vista economico e finanziario ma non possiamo dire che non si vende più.
Oggi è più difficile vendere per via di una concorrenza crescente, per la maggior sensibilità al prezzo ma anche perchè i consumatori sono più attenti, più informati e più difficili da influenzare.
Oggi bisogna sempre lavorare per dare “maggiore valore aggiunto REALE” ai propri clienti.
La gente non compra prodotti o servizi ma ciò che quei prodotti o servizi possono fare per loro.
Oggi propongo questo articolo davvero molto interessante sui 5 grandi segreti per vendere.
Questo è solo un piccolo assaggio di ciò che ho condensato in uno strumento di vendita davvero straordinario che è il videocorso “Tecniche di Vendita – La Vendita Relazionale“.
Ecco, di seguito i 5 segreti………..
Persuadere è la capacità di entrare in perfetta sintonia con le altre persone e far percepire positivamente e senza pregiudizi e preconcetti cio che stiamo comunicando.
Il primo programma in 5 settimane totalmente in digitale per aiutarti a cambiare le tue vecchie abitudini e farti raggiungere i tuoi obiettivi personali e professionali!
Scopri se il tuo interlocutore ti sta mentendo, è interessato a cio che dici o è attratto da te
Scopri come relazionarti in modo sicuro con gli altri e gestire le tue emozioni positivamente
PNL e legge di attrazione in un videocorso assolutamente innovativo per ottenere finalmente i risultati che aspetti da troppo tempo.
Laboratorio della comunicazione:
Bologna
Tecniche di vendita - Vendita relazionale:
Padova 02-03 Marzo 2012POSTI ESAURITI
Milano 15-16 Marzo 2012
Bologna 19-20 Marzo 2012
Roma 19-20 Aprile 2012
Ancona 03-04 Maggio 2012
Varazze 17-18 Maggio 2012
Rimini 24-25 Maggio 2012
Torino 07-08 Giugno 2012
Treviso 14-15 Giugno 2012
Firenze 21-22 Giugno 2012
Napoli 28-29 Giugno 2012
Desenzano del Garda 05-06 Luglio 2012
PNL e linguaggio del corpo:
Rovereto 22 Febbraio 2012POSTI ESAURITI
Desenzano 28 Febbraio 2012
Forlì 29 Febbraio 2012
Ferrara 01 Marzo 2012
Pesaro 06 Marzo 2012
Rovigo 07 Marzo 2012
Bologna 08 Marzo 2012
Ravenna 13 Marzo 2012
Milano 14 Marzo 2012
Treviso 20 Marzo 2012
Roma 19 Aprile 2012
Ancona 03 Maggio 2012
Varazze 17 Maggio 2012
Torino 17 Giugno 2012
Firenze 21 Giugno 2012
Napoli 28 Giugno 2012
